重磅│总市值达184.34亿港元创5年新高,李宁如何靠年轻化“翻身”?屋顶秧田工装
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李宁品牌将专业的运动与时尚、文娱、休闲更好地结合起来,基于运动特性对产品做创新设计。
经过两日回调后,于3月21日晚间发布事迹的李宁现大幅反弹,截至本日收盘时,到达 8.4梦见丢了件工作服6港元,大涨8.6%,总市值到达184.34亿港元,创下5年来新高。
截至2017年12月31日,全年收入上升10.7%至88.74亿元;权益持有人应占净利润同比下滑19.91%至5.15亿元;高中教师工作服图片净利润率由4.1%提升至5.8%;整体毛利率上升0.9个百分点至47.1%。
就在财报发布的头几天,中国李宁“云中白鹤”在上线几分钟内售罄,而早在2017年初李宁韦德之道5"全明星"开售时,线下门店的抢购状态也是出现了图片中的场景,让人尤其关于工作服购置供方的说明印象深入的是,在8月LINING&GO$H发售现场,千人齐聚抢购“€€界”。有些人将李宁品牌目前受欢迎的缘由哇哈哈工作服归结于国货突起,也有舆论认为这得益于上个月李宁在纽约时装周上的表现。毕竟,在时装周之前,其市值唯一125亿港币。
但是数字背后绝非1朝1夕。李宁品牌开创人李宁先生曾在公然场合表示,李宁的王牌,就是李宁的“产品体验”。从成立开始,李宁品牌就非常重视产品的原创和研发设计,并将专业的运动与时尚、文娱、休闲更好地结合起来,基于运动特性对产品做创新设计。
设计上,李宁玩起跨界联名,与明星、设计师合作,将他们的个人性情和时尚文化特性都设计和融入到产品当中,创造出广受欢迎的记念版产品工作服的清洗和保洁制度;同时还与时尚潮流类媒体深度合作,将时尚元素注入到产品中,打造运动时尚体验 。
比如,李宁与素颜女神王丽坤及其团队的卡通形象Keenyhouse联名,推出了潮T和帽子。联手中国先锋时装设计师张弛,推出“张弛有度”限定产品。全新打造的“适”系列产品“悟空”的出世,也为李宁增加了很多话题,推出的年轻人街头篮球潮流产品线“BADFIVE”系列,也获得了市场的认可。而推出的女性专属时尚迷彩包裹和满印花草包裹,也得到了女性消费者的市场肯定。
营销上,李宁1改传统的硬广植入模式,选择与时尚潮流类媒体合作,借助媒体拍摄艺人的机会植入产品,并与媒体进行互动,触达媒体粉丝和艺人粉丝圈层。陈柏霖、张1山、欧豪、张彬彬、张云龙、杨旭文等当红明星都在拍摄进程中穿著过李宁产品。
渠道上,除让消费者的产品体验“物超所值”,在产品到达消费者的进程环节,李宁品牌也不放过可以圈粉的机会,李宁在财报中表示,团体积极优化渠道结构,不断提升渠道效力,增开高效的、或具有体验概念的大型店铺。2017年,李宁王府井丹耀大厦店、广州天河城百货店、天津和厦旗舰店等具有体验感念的大型店铺纷纭升级开业,除能够辐射到消费者多样化需求的全品类货品设置,店内还有专业的运动体验项目、运动课程、运动社交服务等,李宁正在将自己的店铺打造成为消费者运动场,为大家带来集购物、运动、社交的1站式零售体验,根据李宁财报显示,整体零售流水录得高单位数增长,零售折扣及售罄率延续改良。
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