给他人留口饭，服装生意才能走得远……屋顶秧田工装

80年代，高文光在天津开个1家经营5金电机的小公司，凭着“1盒螺丝钉也要送货上门”的精神，渐渐越做越大。

公司的客户基本都是批发商，渐渐被养懒了，当设计工作服 简便
员工送货上门时，还要帮他们把货摆上货架，乃至直接让员工把货送给用户，也就是说，这些批发商根本不用做甚么，直接赚取差价。公司的员工对此很成心见，但高文光却说：“客户越懒，我们越有饭吃。”

有1次，1个员工又被批发商指派直接给用户送货，他计上心来，拿出名片给客户说，要不以后你直接从我这儿进货吧，省去批发商的环节，价格肯定更便宜，对方1听很高兴，两人1拍即合。

员工兴高采烈的把这件事报告了高文光，可万万没想到得到的不是表扬，却是1顿臭骂，还明确说以后谁也不准做这类事！

大家非常不理解，高文光说：“如果天下的钱都让你赚走了，他人都没钱了，你还赚谁的钱？”

这就是高文光的经营理念--不吃全鱼。2012年，天津文光团体年营业额过5亿，有1000多名员工。

不吃全鱼，不但是经商之道，也是为人之道。

有人说：财富如水，1杯水，你可以独享；1桶水，你可以放在家中；但如果是1条河，你就要学习与人分享。

在我们的生活中，有许多相反的例子，有些人想吃全鱼，结果连虾米也丢了。

我们是做货代的，承接客户与承运人，这中间有非常复杂的流程和关系需要调和，但有些客户，只看到非常简单的结果：货来了，办了办手续再发福州服装定做公司
走，然后就要给你钱。

有1次，1个客户觉得，现在铁路开放了，我也直接找铁路做吧，所谓的交易扁平化，去中间环节。听上去很美，但现实很残暴。

结果就是：

专业的事情，如果不交给专业的人来做，结果只能是呵呵。

货代是1个了不起的行业，而且没有固定的流程可言，它不会消失，也不会被智能机器人替换，由于这个行业的复杂程度，不亚于女人心。

像亚欧大陆桥铁路运输：

出门向左，是全球不同发展阶段、不同语言、不同文化背景的客户;

出门向右，是刚刚开始市场化的中国铁路、比中国铁路还中国铁路的中亚铁路。

这时候间的差异，何止5条街？

这个世界，大鱼得活，小鱼也得活，虾米也得活，各有各活着的招。如果虾米没有了，小鱼怎样活？没有小鱼了，大鱼怎样活？

这么简单的道理，有些人就是想不通。非要通吃，结果就是甚么也没吃着。

用我见过对“情商”最漂亮的定义来结束全文：所谓情商，就是善于谋求双赢的局面。