小众细分中高端LuLualways原创新的是个啥！

小众细分中高端，LuLualways原创新设计走出大市场！

上海珈俪时装有限公司旗下有着10余年发展历史的LuLualways女装品牌，登上了这趟消费升级时期的列车。

LuLualways由法国设计师 Patricia Forgeal于1995年创建于巴黎玛黑区。这个复古碰撞时尚、艺术融于生活的小众时装品牌，在短短数10年里经过不断的探索与改变，终究在残暴的竞争中找任何企业对利润要求和寻求准了定位，以崭新的姿态开启了新篇章。

在过去1年中，LuLualways女装实现了多家千万级店铺，相信随着店铺升级和优良店铺的拓展，2019年会有更多家店铺进入千万级别。同时，LuLualways相继取得如中粮、华润、印力、龙湖、万达等全国性布局的知名开发商的青睐,将门店开进各大购物中心。这个小众、有趣、活力、且有着强辨需要解决上下游内部连接认度的女装品牌，经过几年的调剂正在实现购物中心和优良百货的全渠道覆盖。

小店也能创造大事迹

LuLualways的秘诀是甚么

2017年，LuLualways诞生了多家千万级店铺。

其中1家为重庆世纪新都店，年营收1300万元。

另外一家杭州武林银泰店2016年创造年营收1170万元，2017年实现1310万元，出众的事迹让该店连续两年位居商场楼层第1。

在众百货店危机4伏的局面下，LuLualways逆流而上交出亮眼的成绩单，从单店百万年营收到突破千万，LuLualways仅仅用了3年时间。另外，该品牌门店坪效和年销售增长率不容小觑，连续5年位居银泰系统少淑女装品牌第1名。

同时，为顺应新零售的商业潮流趋势，该品牌于2016年开始重点开辟购物中心店，目前已进驻中粮团体、华润团体、深圳印力团体、重庆龙湖团体、万达团体等企业所开发的购物中心。新兴的购物中心门店包括重庆万象城店、成都环球中心店、深圳KKMALL店、苏州中心等，月度营业额都超过55万元。未来1年内，LuLualways将聚焦超1线和1线城市核心商圈拓展标杆购物中心店。

这些惊人的成绩背后

LuLualways是如何做到的

打造独特的风格形象，让LuLualways在小众细分中高端女装市场上独领风骚。本身有着巴黎法式风情基因、年轻的国际化设计团队、亚洲领先的花型设计中心、数10年的精致印染和繁复手工制作的经验，将法式复古印花、蕾丝与时尚元素相融会，创造了属于LuLualways的新设计新时尚，赋予品牌有趣且时兴的生命力。以花为原点，以自然为衍生，每幅花稿都穿越了时空，定格了岁月。

聚焦25岁 40岁主力消费人群，快速抢占年轻小众时尚女性的消费市场。她们爱喝下午茶，崇尚艺术，酷爱生活，追逐时尚，对合适自己的品牌有着高虔诚度。赢商了解到，LuLualways目前线下会员到达了几10万，到今年年底线上会员也将到达近6万人，这些会员预计提升产品50%的复购率。

另外，LuLualways的成功离不开背后有着高深营运能力的超强战队。应用日本稻盛和夫的PDCA零售管理技术、线上线下会员系统的大数据营销、供应链管理系统等实现品牌智能化、信息化、数据化管理。公司针对终端营销人员予以定期专业零售技术培训，不断提升营销团队人员的服务水平。

有了百货和购物中心渠道良好的事迹保证，LuLualways向购物中心调剂的步伐可以走的更加从容稳健。在抢占市场的关键时期，LuLualways开启了加速模式。

新设计 形象升级

引领新法式生活风向标

在国内场景化体验和情感化购物需求日渐高增的现状下，LuLualways提出核心品牌理念「我 的 法 式 生 活」，将时装与巴黎生活方式相结合，秉持不希望太有个性自由创新的设计理念，聚焦国际时尚潮流，将精致工艺和国际化时尚奇妙融会，专属为25⑷0岁爱喝下午茶的都市时尚女性打造的法式生活之旅。该品牌创造了 LuLu s Way 法式时尚生活方式IP，首创 时装 咖啡 家居 品牌概念店，全力打造新时尚IP商业链，将法式时尚生活方式的理念植入时装和终端门店场景，成为 场景化体验式概念店 的弄潮儿和 新零售 的先行者。

LuLualways终端形象在购物中心里自成1景。将轻饮、插画、涂鸦、音乐和书籍等艺术元素融入场景，魔幻的视觉冲击，个性化的情境，赢得了千禧1代长时间驻足体验。

门店形象共分为3种不同风格，分别为巴黎印象、新法式印象、摩洛哥印象。门店散发着浪漫、复古、摩登之感，与品牌所提倡的「我 的 法 式 生 活」理念相呼应。

巴黎印象

新法式印象

摩洛哥印象

每一个人既是时尚生活的生产者也是传播者，LuLualways鼓励每一个人成为法式时尚生活的实践者，做生活的主人，定义属于自己的法式时尚。未来，LuLualways将在门店中引入更多的互动场景，加快打造新零售场景的步伐，让每位顾客在LuLualways消费的不但是1件衣服，而是1段美好的下午茶时光。

多元化时尚艺术跨界

提升品牌影响力

在调剂品牌战略布局的同时，LuLualways将开启新1轮品牌影响力升级。目前已和张韶涵、昆凌等明星，手边巴黎等时尚博主进行时尚穿搭植入合作。未来，将加快与艺术家、影视剧和社交媒体等fashion icon的跨界合作，通过线上社交媒体和线下主题活动，探索时尚的多元化传播，将品牌推向新的高度。

LuLualways诞生于1995年巴黎玛黑区，同年在老佛爷百货、巴黎春季开设专柜，随后产品在伦敦、纽约、洛杉矶、东京、台湾、香港等国际化城市取得热销。2003年受邀于中国高端百货梅陇镇伊势丹开设中国大陆第1家专柜后迅速突起。2008年为了在中国及亚洲地区迅速扩大，同时在时尚之都上海成立新的设计中心和营运团队，并建立工厂，将品牌理念「我 的 法 式 生 活」做全面的延伸，其鲜明的法式设计风格在中国各高级时尚百货及购物中心大受欢迎。

据LuLualways品牌主理人告知， 截至2018年7月，LuLualways全国门店总数近200余家，直营门店占总量的55%，其中年销售额600万的高质量店铺除南方外，北方亦多处显现。

品牌相干负责人提供了以下数据：截止到2018年7月，LuLualways位于超1线城市和1线城市的店铺1共有53家，2线城市共79家，3线及以下城市64家，在各地的同楼层事迹均表现突出，公司的产品在各大城市大受欢迎，标志着LuLualways向实现全国性品牌迈出了坚实的1步，也验证了在中国消费升级时期下，品牌理念「我 的 法 式 生 活」场景化体验遭到了年轻消费者的认可。

自2017年开始，LuLualways的战略布局由12线城市向京津冀、长3角、珠3角、云贵川等经济圈拓展，向3线城市进行渠道下沉。 在这些城市，消费升级将给品牌带来更多的市场增长空间。 LuLualways负责人表示。

从2017年衣饰企业发展趋势来看，渠道下沉已成为众多品牌的战略方针。业内人士表示，城市商业将延续轮动迭代趋势，新进入城市的居民希望得到1个商品品类拓展的市场，1线城市主要的服装品牌向3、4线城市发展将成为主流。

原创新设计女装品牌LuLualways正在掌控时期赋予的机遇，引领小众细分中高端市场，带动女装市场的新变革。

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